Umgang mit negativen Emotionen durch Erfüllung der fünf Bedürfnisse

Super Infografik zum Thema- Wie geht man mit negativen Emotionen in Verhandlungen um?:Fünf Tipps von Fisher und Shapiro sind:der Gegenseite Würdigung und Wertschätzung gebenSympathie erzeugenRespekt der AutonomieAnerkennung der sozialen Position…

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「Output 最高學以致用法」 讀後心得

在閱讀這本書之前,我是一個瘋狂的「單純」閱讀者, 所追求的目標是一年讀150本書。在德國聽了許多 Speaker 的演講, 他們很鼓勵大家多讀書,但是我沒有聽到任何一個人去鼓勵大家做「輸出」的動作。 日前花了幾個禮拜的時間,認真地把談判專家鄭志豪部落格的文章讀完之後,他的文章不僅幫助我,把我所學的談判學打掉重練,而且他在部落格裡介紹了許多好書,現在我開始一本一本地讀他所介紹的書,重新學習所謂的「有效的」學習。而這本書就是他部落格介紹的書籍之一: 鄭志豪部落格連結: http://negotowin.blogspot.com/ 這本書主要有三大主題,一是介紹兩種主要的「輸入」管道,就是讀與聽,第二是介紹如何「輸出」。 在如何「輸出」之下,又分為三大塊: 口語表達、書寫與行動。最後一個主題是作者總結的具體可行行動方案。 作者提到了兩個重點: 「輸出」會對自己的人生帶來實際的改變與影響。 「輸入」是一種自我滿足,而「輸出」可以讓你真正的自我成長。 再來作者也列了六個「輸出」的好處: 留下記憶 改變行動 改變現實狀況 獲得自我成長 變快樂 獲得壓倒性正面的成果 我想這本書對於處於逆境的人,會有很大的啟發,當我們限於人生的困境時,其實最便宜的方法,就是藉由不斷學習的「輸入」,再來不斷「輸出」的分享,是可以讓人生由低谷以螺旋式的方式往上攀升。 在書中作者也強調,「輸入」與「輸出」的比例應該為3:7 。 這是我在閱讀這本書時,一個讓我很震撼的數字,如果作者的說法是對的話,我想我現在就藉由開始實踐他的建議,來檢驗當我的「輸出」 – 未來當我的部落格文章滿100篇時,真實世界裡可能會發生的情況,現在下筆的是第三篇部落格文章,時間是2020年9月,我期待明、後年第100篇登出時的人生改變,且讓我們拭目以待吧。 作者在「輸出」方面,分了三個項目: 表達、書寫與行動,在每個項目之下,他提出了很多的建議與方法,我將這些方法整合做了一個「輸入與輸出的檢核表」,有興趣的讀者可以參考下方的圖表。 這本書對我最大的收穫,就是鼓勵與刺激我開始做「輸出」,身為一個在德國住了20年的華僑,中文大力退步生疏的我,寫書摘心得,對我撿回中文是一個很好的幫助。對自己的期望是: 每「輸入」讀完一本書,…

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《頂尖名校必修的理性談判課》讀後心得

在一看到書名的時候,我腦袋裡提出的第一個問題是: 到底什麼是「理性」? 什麼又是「不理性」? 查了一下網路,維基百科對「理性」定義大致如下: 理性(英語:reason)最早源於希臘語“邏各斯”(λόγος,logos)。在羅馬時代,譯成拉丁語:ratio,拉丁语原意是計算金錢。在哲學中, 理性(英語:Rationality)是指人類能夠運用理智的能力。它通常指人類在審慎思考後,以推理方式,推導出合理的結論。這種思考方式稱為理性。 所以理性有著計算與思考的含義。西方哲學推崇理性,在經濟行為當中也是崇尚「理性的行為」與「理性的決定」。 其實在華人的教育哩, 裡性教育是非常缺乏的。在中國哲學裡, 相對西方哲學而言,也是比較缺乏理性, 但是強調注重「悟性與感性」。我個人認為此兩者沒有誰優誰劣的問題, 而是在一個具體的情況裡去選擇哪個方式比較能解決問題, 或者很多情況是需要結合理性與感性, 以做出一個較好的結果的決定。像德國人習慣把「人」與「事」分開看待, 那麼談判時保持「理性」與「就事論事」的態度就非常重要。而在談判對手以「情」為導向的談判情境裡, 適度的「感性」則不可或缺。 關於「理性」與「感性/悟性」的論述, 我就在此停住, 而是直接來看看, 西方崇尚理性之下所主張的「理性談判」究竟是什麼。在西方新古典經濟學的影響下, 所謂的「理性決策」被無限推崇。 這本書由兩位作者執筆, 一位是貝澤曼(Max H. Bazerman), 任教於哈佛大學商學院;另一位作者是妮爾(Margaret A. Neale)目前任教於史丹佛大學商學院。 就我個人來看, 在這本書裡,…

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Output: Vom Wissen zur Umsetzung

Buch: „Output: Vom Wissen zur Umsetzung“ von 樺澤紫苑Bevor ich dieses Buch las, war ich ein verrückter „Leser“ mit dem Ziel, 150 Bücher pro Jahr zu lesen. Ich habe vielen Rednern…

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Value Creation in Negotiation

von 崔哲圭 (최철규)Das Originalbuch „Value Negotiation" ist auf Koreanisch. Ich habe die chinesische Version gelesen. Der Autor, Chul-Kyu Choi (?) (최철규), wurde laut dem Buchumschlag von über 40.000 Geschäftsmanagern empfohlen.Bevor…

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《讓雙方得利,自己更開心的雙贏談判術》(Good for you, great for me) 讀書筆記

「雙贏」、「雙贏」,是大家耳熟能詳的談判語言,要造就雙贏的前提,我個人認為前提是必須把對方的利益與需求也放在心上衡量,這是一種「同理心」的運用。沒有這個「共好」的思維,雙贏是不可能發生的。這種不能雙贏的情況特別容易發生在強勢者的身上,因為他們容易認為弱者有求於他們自己, 他們很自信一定會贏, 而不在乎對方最後拿到什麼結果。當一個談判者在「談判就是看誰有求於誰」的思維下,是不可能創造雙贏的局面。若是雙方想要維持一份長期穩定的合作關係時,就必須把「雙贏 - 自己贏,讓對方也得利」的想法時刻念茲在茲放在心上。 我在閱讀之前這本書之前,有以下幾個提問: 什麼是「雙贏」? 如何定義雙贏? 雙贏有可能達到嗎? 有哪些方法可以促成雙贏? 在這本書的的六大談判策略是甚麼? 根據作者的定義,「雙贏」其實就是為雙方「創造更多的價值」。 而如何創造更多價值呢,作者提出了六種策略與方法,並給出了具體的操作方法與步驟。 引導對方進入「交易區」: 讓談判對象重新調整他們的要求與優先次序,例如同時提出可接受但是兩種內容非常不同的提案建議。 創造更多的「價值」: 讓對方得利,讓自己開心。 預期「無法預料的狀況」: 藉由條件式假設式提議來進行提案,這也就是中國人常講的以防萬一。 為對方設想「勝利說詞」: 幫助對方願意把你的提議推銷給他們的後台決策者, 也就是幫對方想好回去說服老闆的理由。 保護自己: 預想協議執行時可能遇到的困難與障礙,為協議做好化解爭議的措施。 發揮領導力: 為組織建立談判能力,談判者每完成一項工作,就要讓組織裡的相關人員知道如何為標準流程做出修正的建議,以方便未來後續的談判更容易進行。 他在書中把六種方法分為六章來介紹,並提出了很多實際操作的行為指南,我把他的六種方法分為五個主題來簡單介紹: 人、事、團隊與結盟、跨文化談判和談判訓練。 第一個主題: 人…

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