Wie Sie Chinesen besser verstehen und Ihren Verhandlungserfolg maßgeblich erhöhen

Erfahren Sie, wie Sie besser und leichter mit Ihren chinesischen GeschäftspartnerInnen kommunizieren, mit ihnen erfolgreicher verhandeln und optimalere Ergebnisse erzielen.

Bedürfnisse und Motive der chinesischen Geschäftspartner

Fällt es Ihnen schwer, die Interessen und Motive des chinesischen Verhandlungspartners zu erkennen?

Misstrauen

Wollen Sie wissen, wie Sie mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern eine zuverlässige Beziehung aufbauen und pflegen können?

Nicht direkt zur Sache kommen

Macht es Sie ungeduldig, dass chinesische Geschäftspartner nicht sofort über einen Vertrag sprechen können?

 

Das Verhandlungsseminar für Manager und Unternehmer, die effizienter und erfolgreicher mit Chinesen und in China Geschäfte machen.

Das "DAO 3-Phasen" Verhandlungskonzept

Das von mir konzipierte Verhandlungskonzept beruft sich sowohl auf die chinesische Militärschule als auch auf das Harvard-Konzept. Besonderen Wert lege ich auf den Bezug zu Gepflogenheiten und Erwartungen deutscher Firmen.

Simulation

Durch reale Fallbeispiele und Simulation können Sie die gelernten Strategien gleich im Alltag und im Berufsleben anwenden.

Insiderwissen

Von unsicherer zur selbstsicheren Verhandlungsführung mit chinesischen Businesspartnern.

„Sie können Chinesen nicht überzeugen, aber Sie gewinnen sie mit Gefühl, Sympathie und Guanxi.“

Lerninhalte:

Phase I: Vor der Verhandlung

Modul 1# Gute Vorbereitung auf eine Verhandlung

Sieben Faktoren zur Abschätzung der Situation vor der Verhandlung

Modul 2# Zielsetzung und Herausfinden der wahren Bedürfnisse

Was will ich eigentlich und was will die Gegenseite? Mit welchem Tool kann man die wahren Bedürfnisse der Gegenseite herausfinden?

Phase II: Während der Verhandlung

Modul 3# Das Eis brechen und Ableiten der Bedürfnisse

Wie kann man am Anfang das Eis brechen und die Bedürfnisse der Gegenseite ableiten?

Modul 4# Drei Prinzipien und drei Strategien, um Forderungen zu stellen

Welche drei Prinzipien muss man während der Verhandlung ständig im Auge behalten? Wie kann man eine Forderung stellen, ein Angebot abgeben oder einen Anker setzen?

Modul 5# Sechs Strategien für den Umgang mit Forderungen und Angeboten

Es gibt sechs Strategien, wie man mit Forderungen oder Angeboten der Gegenseite umgeht.

Modul 6# Sechs Strategien der Kontrolle des Tempos

Hier werden sechs Strategien vorgestellt, wie man das Tempo der Verhandlung kontrollieren kann.

Modul 7# Sechs Lösungsstrategien zur Vereinbarung

Insgesamt werden sechs Lösungsstrategien vorgestellt, wie man einen Konsens erzielen kann.

Modul 8# Abschluss und Versprechen

Wie kann man der Gegenseite mitteilen, die Verhandlung zu beenden und einen Abschluss zu erzielen? Wie gibt man Versprechen und wie bekommt man Versprechen von der Gegenseite?

Phase III: Nach der Verhandlung

Modul 9# Beziehungsmanagement

Was sollte man nach der Verhandlung tun?

Modul 10# Evaluation

Welche Faktoren muss man bei der Evaluation berücksichtigen? Wie evaluiert man die Verhandlung?

Dienstleistungen

Präsenzseminar

Leistungen
Termine 2021
  • 21.– 22. Mai 2021
  • 16.– 17. Juli 2021
  • 18.– 19. Sept. 2021
  • 19.– 20. Nov. 2021

      Hotel in Stuttgart

Zwei Präsenztage:

Tag 1: 9.30 – 17.30 Uhr,

Tag 2: 9.30 – 17.30 Uhr

Investitionen: 1.288.- zzgl. MwSt

Online Kurs

Leistungen

1:1 Coaching

Ablauf des Coachings

Erfahren Sie mehr von mir

Ni hao, ich bin Ning Huang.

 

Ich helfe deutschen Geschäftsleuten und Unternehmern, besser mit ihren chinesischen Geschäftspartnern zu kommunizieren und erfolgreicher zu verhandeln.

 

Seit fast 20 Jahren lebe ich in Deutschland und bin seit über 12 Jahren als Hochschuldozentin, Trainerin und Coach für interkulturelle Kompetenz, Sprachtraining sowie Verhandlungstraining mit Chinesen tätig. Meine Trainingsseminare im Raum Stuttgart werden von internationalen renommierten Konzernen gebucht.

 

Ich bin in einer Handelsfamilie aufgewachsen und habe viele Verhandlungsszenen bei meinen Eltern und Verwandten gesehen und erlebt.

 

Mit langjährigen Lebenserfahrungen in Deutschland habe ich Jahr für Jahr besser verstanden, worin die Unterschiede der beiden Kulturen liegen, woher die Missverständnisse kommen und welche Probleme in Verhandlungen beide Seiten haben.

 

Für meinen eigenen Geschäftsaufbau habe ich mir die spezielle Verhandlungslehre bei chinesischen Verhandlungsexperten angeeignet, die Erfahrungen meines Elternhauses reflektiert und in die Praxis transformiert.

 

Ich möchte Ihnen zeigen, wie Sie von meinem Wissen und meinen Erfahrungen profitieren können.

 

In diesem Training zeige ich Ihnen das lösungsorientierte “DAO 3 Phasen-Verhandlungskonzept”, damit Sie bei Ihrer nächsten Verhandlung uneingeschränkt erfolgreich sind.

 

Ning Huang

Bekannt aus

TeilnehmerInnen aus folgenden Unternehmen und Organisationen

Deutsche Bahn

Daimler AG

Robert Bosch GmbH

SEG Automotive

Joysonquin

DHBW Stuttgart

Kundenstimmen

Wer sich in China niederlassen will oder ein Geschäft mit chinesischen Geschäftspartner aufbauen will, wird um Frau Huang nicht nicht herumkommen. Die chinesische Kultur ist für Europäer sehr eigen und nicht einfach. Schließlich will jeder als Gewinner aus einer Verhandlung raus gehen.
Dragan Kevic
I experienced Ning Huang as an incredibly motivating and talented lecturer. Her versatile learning approaches and her experience in both Chinese and German cultures were particularly convincing. Many thanks for the great insight!
Steffen Fuchs
The class was well structured and presented in a nice manner. The atmosphere in the class was nice and gave a good base for enjoy studying.
Stephan Braun